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繼往開來，提振信心，創(chuàng)新發(fā)展，共譜新篇。2023年11月18日，中德集團公司院內，彩旗飄飄，歡歌笑語。在喜慶祥和的節(jié)日氣氛中，中德集團成立二十二周年暨中德鋁業(yè)十周年慶祝大會在這里隆重舉行。

中德集團公司董事長程田青、總裁程杰、集團領導班子成員、中層以上管理人員及員工代表400余人現場參會，四川公司、上海中京公司及全國500余家營銷分公司及經銷商同步慶典，大家歡聚一堂，共同為中德集團歡呼慶祝，共同分享這份喜悅和精彩。

慶典現場，大屏幕展示了中德集團二十二周年宣傳視頻，生動呈現了中德集團跨越二十二年的成長與發(fā)展，拉開了本次慶典的序幕。

中德集團董事長程田青、總裁程杰、執(zhí)行總裁張軍、鋁業(yè)公司常務副總經理梁國清等領導分別致辭。       

奮楫揚帆啟新程，篤行不怠續(xù)輝煌。中德集團執(zhí)行總裁張軍對集團二十二年來的發(fā)展歷程進行了回顧，對未來進行了展望。

他說，22年前的今天，2001年11月18日，伴隨著改革開放的歷史大潮，董事長把握時機投資560萬元，創(chuàng)建了中德塑鋼型材有限公司。公司成立之初，僅擁有4條生產線，96名員工，在租賃的國有企業(yè)半個車間里開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)。

二十二載春夏秋冬，中德人矢志不渝、拼搏奮進，走過了一段不平凡的歷程，書寫了中德成長的精彩篇章！二十二年來，在董事長程田青和總裁程杰的正確領導下，在全體干部員工的共同拼搏下，公司在基地建設、品牌影響、業(yè)績指標、技術突破、文化建設等多個方面發(fā)力，躬耕不輟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將每一次締造都作為一個起點，用踏實的步伐，讓中德的印記深深地烙刻神州大地，也深深地印刻在每個中德人的心里。

山西鋁業(yè)今天也迎來了成立十周年的生日，今年，鋁業(yè)公司實現了銷售收入和利潤雙雙第一的佳績，為我們其他公司樹立了榜樣。董事長講：“戰(zhàn)略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在的轉折點。”今天，我們站在了這個歷史的轉折點，前途漫漫，仍需我們“繼往開來”的激情和力量。接下來，我相信在集團各級領導的支持下，在職能部門的配合下，在營銷、生產、技術及全體員工的共同奮斗下，中德集團“來路不凡、未來可期”，下一個二十二年值得我們每一個中德人奮斗和期待！

中德集團鋁業(yè)公司常務副總經理梁國清作了題為《回顧歷史、展望未來》的主旨報告。

中德集團總裁程杰在講話中說，回首公司發(fā)展的歷程，從起步到壯大，從單一制到多元化，從省內市場到立足國內國際，無不透露出公司領導的精心策劃和苦心經營，更離不開廣大員工的辛勤勞動與付出。在過去的22年里，中德集團始終牢記：做世界最好的門窗材料、造全球最優(yōu)的塑料管道、創(chuàng)行業(yè)尖端的汽車部件、中德制造讓生活更美好的中德使命，堅持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷拓展業(yè)務領域，實現了跨越式的發(fā)展。在這條充滿荊棘與機遇的道路上，我們共同經歷了無數次的挑戰(zhàn)和困難，但憑借著創(chuàng)新、高效、敬業(yè)、奉獻的中德精神，我們成功地克服了一個又一個的難關。在此，我要向全體員工表示崇高的敬意和深深的感謝！

他分別從《三大戰(zhàn)略目標：新能源汽車零部件、系統(tǒng)門窗、家裝管道》、《內外對標助力提質增效》、《開源節(jié)流創(chuàng)新激勵》、《技術營銷策略》、《數字化建設》、《下基層，架起“連心橋” 走好“基層路”》等六方面部署了公司當前的發(fā)展要務。

中德集團董事長程田青作總結講話，他首先感謝多年來一直關心支持公司發(fā)展的各級領導和社會各界人士，向為公司不懈努力做出貢獻的離退休老領導老員工以及全體員工道一聲誠摯的謝意。

他說，我們今天會議的主題是繼往開來，提振信心，創(chuàng)新發(fā)展，共譜新篇。繼往是為了更好地開來。中德集團從一個名不見經傳的小企業(yè)發(fā)展成為擁有塑鋼型材、塑料管道、鋁型材、汽車輕量化零部件四大支柱產業(yè)的現代化集團公司。二十二年的經驗不是從天上掉下來的，也不是從書本上抄來的，而是我們一代代中德人在歷經艱辛、飽經風雨的長期摸索中積累下來的。只有真正用心去領悟他們身上的精神品格和責任擔當，只有真正讀懂讀透中德的歷史，才能更好地運用中德歷史，敬畏中德歷史，增強我們處理現實問題的能力，鍛造更多能夠擔起中德未來發(fā)展的鐵肩。

      
剛才，執(zhí)行總裁張軍作為公司元老上臺發(fā)言，我們深深感受到了他發(fā)自內心的激動和興奮。他為什么激動，為什么心潮澎湃呢？因為他已經把他的生命融入公司發(fā)展。有位哲人這樣說過：如果一個人把本職工作當成事業(yè)來做，那么他就成功了一半。張總裁做到了，我相信，我們全體干部和員工也能做到。再次感謝，全體干部員工的辛勤努力和傾力付出。

      
        
我經常說，誰能吃透歷史，誰就能掌握未來。中德的歷史和經驗告訴我們，只有在發(fā)展的道路上不斷的創(chuàng)新，才能不斷的成長。鋁業(yè)公司就是一個很好的例子。從2013年至今，鋁業(yè)公司的發(fā)展并非一帆風順，當初面對產品質量不穩(wěn)定、市場銷路打不開等問題，公司從內外兩方面及時整頓糾偏：整合銷售資源、人才本土化、上馬ERP系統(tǒng)、設備改造等一系列措施，才使得鋁業(yè)公司步入正軌，成為中德集團支柱產業(yè)?；仡^來看，這次轉型順應了時代發(fā)展需求，是正確的、成功的?？梢哉f，二十二年來，我們每一年，甚至是每一個時段，每一個時刻都在改革，都在創(chuàng)新，才有了今天的成績。 

同樣，在房地產后經濟時代的今天，我們又面臨新的挑戰(zhàn)，企業(yè)“如何破局上半場短跑思路，跑贏下半場馬拉松賽”，這就是我當前正在思考和解決的問題。這個時候，更需要我們繼往開來，需要戰(zhàn)略和創(chuàng)新。

（一）堅持戰(zhàn)略引領戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關鍵。

戰(zhàn)略項目要做到“五新”：新模式、新平臺、新系統(tǒng)、新技術、新產品。戰(zhàn)略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉折點——事業(yè)的轉折點、業(yè)務的轉折點、思想的轉折點、認知的轉折點。如果我們不能從思想態(tài)度和行為上來一個現代化的轉變，那么，再先進的技術工藝、再完善的現代制度，也會在一群傳統(tǒng)人手中變成廢紙一張。

競爭戰(zhàn)略之父，邁克爾·波特，總結過三條最基本的競爭戰(zhàn)略。它們是：總成本領先，差異化，和聚焦。

★ 總成本領先：既不降低品質，也不犧牲利潤，還能把東西賣便宜，才是真正的“競爭力”。這背后唯一的方法，就是：總成本領先。

★ 差異化就是：有壁壘的稀缺價值。

★ 聚焦就是：只服務特定市場，或者特定人群。做特定市場，特定人群才需要，其他人覺得沒用，甚至浪費的東西。

2023年9月15日，我們召開了經決委擴大會議：深入剖析中德發(fā)展歷史，研討如何繼往開來。大會以“兩個哲學三問”破題：我是誰？我從哪兒來？我要到哪兒去？我有什么？我要什么？我要放棄什么？重點研究、全面總結公司二十二年來的重大成就和歷史經驗問題，以對歷史的回望、對實踐的思考、對規(guī)律的把握，引領企業(yè)邁向高質量發(fā)展新征程，保障集團三大戰(zhàn)略項目：汽車零部件、家裝管道、系統(tǒng)門窗的順利實現。（1）圍繞消費者需求變化，我們的系統(tǒng)門窗和家裝管道在營銷模式上進行了從TOB到TOC的戰(zhàn)略轉型，開發(fā)“中德家系統(tǒng)門窗”和“中德家管道系統(tǒng)”，讓智能化、高品質的家裝產品走入千家萬戶，企業(yè)也能獲得更好的現金流。在新能源汽車市場，利用企業(yè)內部產業(yè)鏈優(yōu)勢，依托我省豐富的鋁鎂資源優(yōu)勢，不斷延鏈、補鏈、強鏈，大力發(fā)展新能源汽車零部件制造項目。（2）圍繞公司戰(zhàn)略目標，我們提出了“河南戰(zhàn)略”與“川渝戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略方向為“立足山西，背靠河南，延展江滬”。具體經營計劃：（1）型材、鋁材、管道齊發(fā)力，以河南鄭州以北和晉城以南連片連線，集中兵力，打響河南戰(zhàn)略。（2）中德智達公司，把儲能電池殼體、新能源電池殼體在河南全境全面布局。依托長治的區(qū)位優(yōu)勢，與鄭州距離僅200余公里，就用我們的地理優(yōu)勢，主動融入到河南市場。同時，在西南地區(qū)圍繞四川、重慶兩個大市場，連點成線、連線成片去開展我們的新業(yè)務，實施“川渝戰(zhàn)略”。

（二）創(chuàng)新煥發(fā)活力

（1）數字化轉型：踐行“三對”：對表 、對標、對接

走進華為之前，帶著三問：①為什么要去華為學習？②帶上什么樣的問題走進華為？③學習后落實到企業(yè)發(fā)展上，如何解決痛點？

走進用友之前，要求做功課：①數字化轉型方面我們企業(yè)現狀如何？②要達到什么目標？③第一步我們先做什么？

明確數字化建設是一把手工程，親自抓，由集團副總牽頭成立數字化建設小組。目前我們公司已經于9月27日啟動了數字化轉型工程，分三期總投入1000萬余元，其中第一期投入350萬元。

“走出去世界就在眼前，走不出去眼前就是世界?！笔∥y(tǒng)戰(zhàn)部徐廣國部長在一次會上用這句話形象地說明了走出去的重要性。我們走進華為、用友，走進三一重工、山河智能、中聯重科、格力電器、金蝶，包括我和張總去鄭州培訓學習等等，都是這句話的具體體現。

所以，我們全體干部員工不能再有大院思維，一定要走出去，開闊視野，放大格局，不斷提升職業(yè)化程度，全面提升自身的經營管理水平：高層“四個家”：哲學家的思維、政治家的敏感、外交家的風度、軍事家的決斷；中層“四能”干部：坐下來能寫、站起來能講、密室里能謀、領著人能干；基層“兩個高”：專業(yè)水平高，工作質量高，真正成為一支有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義、懂經營、善管理的高素質人才隊伍，成為社會創(chuàng)造物質和精神正能量的改革者、實踐者。如此，才能跑贏中德下半場馬拉松賽。

（2）成立新媒體小組: 緊跟時代發(fā)展，線上線下相結合，賦能營銷，提升品牌形象。

（3）創(chuàng)新激勵：我們完善出臺創(chuàng)新激勵制度：就是要獎勵大家，一切發(fā)生關系，獎要獎的心驚肉跳，領導干部對經營結果負全責。打造“人人有價值、人人能創(chuàng)新、人人做貢獻”的氛圍，激發(fā)各個層級的創(chuàng)新動能。

（4）扎實做好2024年預算大盤，深刻認識到預算工作對企業(yè)經營的重要性

企業(yè)的一切經營要從預算開始，預算永遠是經營的開始和核心。

我們要想跑贏下半場馬拉松賽，就必須做好預算大盤。

首先，預算，必須以戰(zhàn)略為導向。如果還是以前的傳統(tǒng)思維，以往年的預算數和預算執(zhí)行估計數為基礎，在去年預算數和預算執(zhí)行估計數的基礎上將相應指標進行加減調整，那么，預算等于白做。成功的預算是“戰(zhàn)略—戰(zhàn)略實施路徑—預算管理模式”三者的高度擬合。

其次，預算是開好經營分析會基礎的基礎，一定是重中之重。經營分析會開好了，往往能解決80%的管理問題。尤其是在當前形勢下，更要認真對待預算！用心做好預算！堅持四導（預算導經營、經營導管理、管理導利潤）四實（預算做實、銷售收入做實、成本做實、利潤做實》，為明年經營分析管理工作打下堅實基礎，為明年實現各項預算目標打下堅實的基礎！

同志們，中德的平臺是中德人兢兢業(yè)業(yè)奮斗22年，共同打造的成果，來之不易，更要倍加珍惜。只有靠我們共同添磚加瓦，力出一孔、利出一孔，才能實現“企業(yè)增效、員工增收、合作共贏、永續(xù)發(fā)展”的企業(yè)價值觀，才能實現“行業(yè)標桿、晉商楷模、民族典范、世界強企”的企業(yè)愿景。我們就是要年年難干年年干，年年創(chuàng)新大發(fā)展！