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金秋九月，丹桂飄香。第六屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽暨創(chuàng)業(yè)成果展示活動在大同盛大開啟。

本屆活動由人力資源社會保障部、省政府共同舉辦，旨在貫徹落實黨中央、國務院決策部署，完善創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)保障制度，激發(fā)全社會內(nèi)生動力和創(chuàng)新活力，助力實現(xiàn)高質(zhì)量充分就業(yè)。

活動以“創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)、翼展精彩人生”為主題，主要內(nèi)容包括“一賽一展一對接”活動，以及“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動。“一賽”即“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽，設置先進制造、現(xiàn)代服務兩個主體賽道，以及鄉(xiāng)村振興、銀發(fā)經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟3個專項賽道，各地選拔出的461個項目參與角逐?！耙徽埂奔磩?chuàng)業(yè)成果展示，集中呈現(xiàn)“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)大賽特色做法、取得成效以及各地以大賽為抓手推動創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的實踐成果?！耙粚印奔磩?chuàng)業(yè)資源對接活動，組織創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)投融資機構開展合作對接，為有需求的企業(yè)提供人力資源招聘服務，并請創(chuàng)業(yè)導師為創(chuàng)業(yè)項目答疑解惑。

“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動包括大同市創(chuàng)業(yè)工作成果觀摩、山西改革發(fā)展和創(chuàng)業(yè)大講堂、城市創(chuàng)業(yè)環(huán)境推介會等。

6位企業(yè)家與專家學者交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和思考


中德集團董事長程田青應邀出席本次活動 。并在9月25日舉行的“創(chuàng)業(yè)山西”特色活動環(huán)節(jié)——山西改革發(fā)展和創(chuàng)業(yè)大講堂上，與山西省社科院研究三部部長、研究員高劍峰教授，中國人才交流協(xié)會副會長付鵬，科達自控董事長付國軍等6位企業(yè)家與專家學者圍繞“改革”“轉(zhuǎn)型”“創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)新”等話題與臺下的創(chuàng)業(yè)者、投資人交流分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和思考。

程田青在講話中說道，今天的中國，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代潮流正蓬勃涌動。推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，是發(fā)展的動力之源，是富民之道、公平之計、強國之策，也是穩(wěn)增長、擴就業(yè)、激發(fā)億萬群眾智慧和創(chuàng)造力的重大舉措。

他說，我曾經(jīng)也是一名創(chuàng)業(yè)者，從無到有創(chuàng)建了中德集團，我們這批企業(yè)家是伴隨我國改革開放成長起來的，從產(chǎn)品經(jīng)銷進入生產(chǎn)制造領域，吃了很多苦、趟過很多坑，才取得了今天的成績。

中德集團成立于2001年，至今走過第23個年頭，從做塑鋼型材起家，發(fā)展到現(xiàn)在擁有塑鋼型材、塑料管道、建筑鋁型材、新能源汽車輕量化零部件、家裝事業(yè)部、海外事業(yè)部等產(chǎn)業(yè)、7個全資子公司、1家控股子公司和兩大生產(chǎn)基地（即山西長治生產(chǎn)基地和西南成都生產(chǎn)基地），1000余家營銷分公司遍布全國各地，是國家塑料標準委員會成員單位、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術企業(yè)，位居行業(yè)前五。近年來，我又提出了“三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件，回應時代發(fā)展所需，從2B到2C轉(zhuǎn)型，再一次踏上“二次創(chuàng)業(yè)”的征程，從這個角度說，我依然是新時代的一名“創(chuàng)業(yè)者”。

雖然我們所處地域不同、行業(yè)不同、訴求不同，但是管理理念是相通的。下面，我以自己創(chuàng)業(yè)23年來的經(jīng)歷，與大家分享我的創(chuàng)業(yè)體會以及中德發(fā)展上下半場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

中德有一套獨特的管理體系：談人才，那是“千軍易得，一將難求。我們栽好梧桐樹，自然引來金鳳凰。

創(chuàng)業(yè)成功的不二法門是重視人才。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人才的重要性越加突出，要增強一個企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，關鍵在培養(yǎng)造就一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義，為社會創(chuàng)造物質(zhì)和精神正能量的改革者、實踐者！

中德成立之初，就十分重視人才的引進和培養(yǎng)，專門從上海、湖北、深圳、山東、東北、內(nèi)蒙古等地高薪聘請多名高級管理和高級技術人才。我們還拓寬人才引進渠道，對不能長期雇傭的人才，實行使用多樣化，投資吸引多樣化，可以不“為我所有”，但要“為我所用”。多方位的人才引進措施，不僅給公司帶來了先進的理念，而且提供了強大的技術支持。

人才工作要做好“內(nèi)培外引”。除此，還要用“五正確”（劉邦用人：謀略用張良、打仗用韓信、治理用蕭何），把正確的人放在正確的位置上用正確的方法把正確的事做正確，用人所長，最大限度激發(fā)員工的潛能，促進企業(yè)的快速發(fā)展。經(jīng)營企業(yè)，培養(yǎng)在一定程度上比引進還要重要。

公司歷來注重人才培養(yǎng)和團隊建設，積極組織人才培養(yǎng)對象參加各類培訓學習，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和業(yè)務需求，設定未來的人才目標和標準：

高層：培養(yǎng)成“四個家”（哲學家的思維、政治家的敏感、外交家的風度、軍事家的決斷）。具備這“四點”非常重要，“一把手”如果沒有這四個家的特質(zhì)和能力，很容易把企業(yè)帶向深淵。

中層：培養(yǎng)成坐下來能寫、站起來能講、密室里能謀、領著人能干的“四能”干部。中層是企業(yè)的“腰”，企業(yè)身體靈活不靈活，腰很重要。腰出了問題，頭腦（高層）再好，腳（基層）也走不好、走不遠。

基層：兩個高，專業(yè)水平高、工作質(zhì)量高。班組建設非常重要。萬丈高樓平地起，根基不行，肯定不行。

最偉大的奇跡和偉大的創(chuàng)舉都是人才干出來的。換句話說，誰能夠把人的事情想明白，誰就能把一切都想明白。企業(yè)要想做好，必須向內(nèi)開刀，提高全員職業(yè)化程度，企業(yè)進行全面預算管理。

為此，公司著力優(yōu)化組織架構，建起扁平化、高效率的全新管理架構。對抗“熵增”，進行“熵減”運動，讓組織肌體不斷減少贅肉、加速新陳代謝，提升公司的凝聚力。對領導干部進行360度全方位考評，提升人崗匹配，強化部門功能不缺失、領導崗位不缺位。360度全方位測評的結果將作為領導干部自我提升和改進的重要參考。

提高全員職業(yè)化程度，就要樹立終身學習的信念。“走老路到不了新地方，不學習不創(chuàng)新就是現(xiàn)代文盲”。2023年，在我60歲之際走進中歐課堂，就讀全球CEO課程。這個時代無論年齡多大都不是關系，關鍵是如何掌握現(xiàn)代知識。正如中德開啟2C市場之后，我親自上陣做抖音、小紅書，學做個人IP，而他手下是四個不超過25歲的年輕人。

今天，人才，仍然是中德“三個戰(zhàn)略項目”建設的重要支撐。所以，三個戰(zhàn)略項目，必須有專業(yè)人才加入，以專業(yè)人才管理項目，打通項目管理鏈條上日益積累的堵點、痛點，推動項目管理標準化、規(guī)范化。

中國的經(jīng)濟發(fā)展可以分為“上半場”和“下半場”，2014年之前是經(jīng)濟發(fā)展的上半場，企業(yè)主要是“百米短跑沖刺思維”，企業(yè)賺的是市場、消費者雙增長的錢，主要拼的是資源和機會，只要敢拼敢干就能獲得改革開放的紅利；現(xiàn)在我們的經(jīng)濟發(fā)展進入了下半場的馬拉松，企業(yè)在市場、消費者雙收縮的情況下還想盈利，要跑贏下半場馬拉松賽，就需要戰(zhàn)略和創(chuàng)新?！皯?zhàn)”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我們現(xiàn)在需要清晰的戰(zhàn)略和創(chuàng)新。

美國競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的三個觀點：總成本領先、差異化以及聚焦。

我們在考慮總成本領先時，由于物流成本居高不下，所以中德的策略是地域上做近不做遠，實現(xiàn)總成本領先，即扎根山西、背靠河南、延展川渝。

差異化是競爭的壁壘。中德孕育了創(chuàng)新基因，有不少產(chǎn)品和技術申請了國家專利。只要有差異化的產(chǎn)品，差異化的模式，就能規(guī)避價格戰(zhàn)。

在聚焦上，雖然中德不斷轉(zhuǎn)型，但實際上是轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，生意做熟不做生，始終聚焦于自己技術長板的領域。

面對市場環(huán)境的巨變和波折，我們提出“兩選三新”，兩選：選人才、選用先進裝備。三新：產(chǎn)品技術的創(chuàng)新、市場營銷模式的創(chuàng)新、經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新。用兩選三新打造企業(yè)硬實力突破逆勢增長。

以營銷模式創(chuàng)新為例，原先中德針對的是2B客戶，主要是房地產(chǎn)企業(yè)。近年來，在房地產(chǎn)市場進行調(diào)整的時期，中德提出“三大戰(zhàn)略項目”：系統(tǒng)門窗、家裝管道、新能源汽車零部件。

現(xiàn)在面臨一個非常重要的變化，就是過去持續(xù)了幾十年的大規(guī)模集中消費的時代已經(jīng)過去了。原先中德針對的是2B客戶，主要是房地產(chǎn)企業(yè)，但大型房企衰落了之后，現(xiàn)在改做2C市場，讓建材走進千家萬戶。中德從單一的建材提供者，轉(zhuǎn)向給消費者提供系統(tǒng)的解決方案。

因此，2024年我們提出了“五新”（新模式、新平臺、新系統(tǒng)、新技術、新產(chǎn)品），通過“核心技術的五大關系和兩大支撐（即技術與生產(chǎn)的關系、技術與質(zhì)量的關系、技術與管理的關系、技術與成本的關系、技術與市場的關系，技術標準和技術路線）”打造出五恒（恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔）、五隔（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風）全新“中德家”品牌系統(tǒng)：家外是寒風瑟瑟的冬天，家里是美麗舒適的春天；家外是酷熱難耐的夏天，家里是愜意涼爽的秋天，輕松調(diào)節(jié)四季環(huán)境，中德制造讓生活更美好！

今年，集團總部建設了中德家系統(tǒng)科技研發(fā)中心和系統(tǒng)門窗、家裝管道、五恒系統(tǒng)綜合體驗館，是華北地區(qū)面積最大的綜合性展館，10月份即將對外開放，屆時希望大家參觀、體驗、指導。

新能源汽車零部件方面中德利用企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，依托山西省豐富的鋁鎂資源優(yōu)勢和成渝完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不斷延鏈、補鏈、強鏈，大力發(fā)展新能源汽車零部件制造項目。

目前，已在山西長治和四川成都相繼成立了新能源汽車零部件公司，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)，并提出全新的河南戰(zhàn)略和川渝戰(zhàn)略，形成了“扎根山西，背靠河南，延展川渝”的營銷格局。

在經(jīng)營模式上，王高教授“人本營銷時代，企業(yè)如何借助“人感”做營銷”的文章，對中德的營銷有非常重要的借鑒和指導意義。它顛覆了以往的銷售模式，向“以人影響人”轉(zhuǎn)變，營銷進入“人本時代”，品牌實現(xiàn)“種草營銷”！更多關注消費者內(nèi)心的聲音，實現(xiàn)“口口相傳”，這也是我很早就提到的“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么說”變得非常重要。“人對人”的影響簡化了消費者的購買路徑，對品牌營銷變得至關重要。還有陳威如教授講的《數(shù)智時代的平臺化戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)重塑的思維和方法論》、許定波教授的《績效管理》課程中，海爾張瑞敏在稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式基礎上，進一步發(fā)展和創(chuàng)新，提出了“人單合一”的管理模式等等，對中德的經(jīng)營有非常重要的借鑒和指導意義，就是把員工整合成了三類：平臺主、小微主、創(chuàng)客，實現(xiàn)“人叫人干人不干，政策調(diào)動千千萬”。

因此，我認為，企業(yè)下半場需要換一種經(jīng)營思維。一方面，采用輕資產(chǎn)的模式，把房地產(chǎn)高速發(fā)展期留下的門窗剩余生產(chǎn)力納入平臺上來，像共享經(jīng)濟那樣，通過數(shù)字平臺快速精準獲客，共同解決消費者的問題。另一方面，應勢而上，進行品牌圈層營銷和“種草營銷”。

在管理模式創(chuàng)新上，中德的訣竅是“人教人干人不干，政策調(diào)動千千萬”。我們通過股份制改造，極大調(diào)動了員工積極性，變成為自家企業(yè)干。同時在管理上引進了財務公司，堵住管理漏洞，進行精細化的管理，實現(xiàn)了企業(yè)的逆勢增長。

戰(zhàn)略不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉(zhuǎn)折點。走老路到不了新地方，要以終為始，擇高而立。投資、創(chuàng)業(yè)、工作，都不會一帆風順，做企業(yè)就要不斷地解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以變應變，以變迎變，應勢而為，順勢而為。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，我們就是要年年難干年年干，年年還要有大發(fā)展!